Conhecer a personalidade alheia pode ser a chave para o sucesso nos negócios e na vida pessoal. É o que defende o psicólogo organizacional Richard Davis em A Ciência das Boas Decisões: como o estudo da personalidade pode te ajudar a ser bem-sucedido nos negócios, lançado no Brasil pela Harper Business. Com décadas de experiência assessorando executivos de empresas da Fortune 100, Davis traduz a psicologia comportamental em ferramentas práticas para líderes e recrutadores.

O livro introduz o conceito de “perceptividade” — a habilidade de identificar traços de personalidade e prever comportamentos. Baseado nos Big Five (os cinco grandes traços da psicologia), Davis desenvolveu o “Mapa da Personalidade”, um guia para documentar e analisar características durante interações. A metodologia ajuda desde negociações corporativas até o gerenciamento de equipes, tornando relações mais estratégicas.

Entre as técnicas apresentadas está a Avaliação Rápida de Personalidade, um método para decifrar traços essenciais em situações cotidianas, como reuniões ou entrevistas. Outro destaque é o Perfil de Sucesso, modelo que auxilia empresas a definir com precisão o perfil desejado em candidatos antes mesmo do processo seletivo.

Davis argumenta que a perceptividade deve ser um hábito constante. “Ela não só melhora decisões envolvendo pessoas, mas também seu próprio crescimento”, afirma. O autor reforça que personalidade é moldada por escolhas, e entendê-la amplia oportunidades profissionais e interpessoais.

Richard Davis é diretor-executivo da Russell Reynolds Associates e referência em psicologia organizacional.

Título: A Ciência das Boas Decisões: como o estudo da personalidade pode te ajudar a ser bem-sucedido nos negócios
Autor: Richard Davis
Tradução: Edmundo Barreiros
Editora: Harper Business
Páginas: 256